Startup Tribūna

Apie lietuviškus startuolius

Eksponentinio augimo paslaptys 2

by


2013-05-07

Vienas iš pageidavimų startupui – tai eksponentinis augimas. Du klausimai, kurie turėtų jus neraminti: kaip pasiekti eksponentinį augimą, bet ir tuo pačiu uždirbti pinigų? Į pirmą klausimą turbūt visi pagalvojote: elementaru, reikia duoti daiktą nemokamai. Tačiau ar galima padaryti kaip nors kitaip ir visgi gauti pajamų? Paanalizuokime.

Pradėkime nuo kiek toliau: kas apskritai yra eksponentinis augimas?

Kas yra eksponentinis augimas?

Štai citata iš Prizme.lt:

Dažniausiai mes įsivaizduojame tiesinį augimą. Tiesinis augimas yra toks, kai dydis kiekvieną kartą tuo pačiu metu padidėja vienoda suma. Jei kas mėnesį į taupyklę įdedame 10 litų, suma kas mėnesį dešimčia litų padidėja. Grafiškai šį augimą pažymėtume tiese. Eksponentinis augimas, priešingai, yra visiškai kitos prigimties, kadangi augantis dydis pats didėja. Pateiksime keletą pavyzdžių. Jei savo pinigus padėtume į banką su apibrėžta procentų norma, tai santaupos iš esmės didėtų greičiau nei taupyklėje. Esant 20 procentų normai, nuo 100 litų sumos gaunamas 20 litų pelnas, nuo 120 – 24 ir nuo 144 jau 28,8 lito – taigi procentai kyla. Brėžinyje eksponentinį augimą pateiktume vis statėjančia kreive.

Niekas aiškiau to neparodys už iliustraciją:

Eksponentinis augimas

Šaltinis: Drawing The Line: Why Startups Are ‘Sexy’ And Small Businesses ‘Meh’

Taigi, kai dabar suprantame, kas yra eksponentinis augimas, užduokime klausimą: ar galima tokį pasiekti apmokestinant savo produktus?

Eksponentinis augimas ir uždarbis

Žinau tik vieną kompaniją, kuri atitiktų eksponetinio augimo apibrėžimą ir plėšė didelius pinigus už savo produktus. Tai ne startupas. Tai Apple. Iš pradžių jie tai padarė su iPod, vėliau su iPhone, galiausiai visus nustebino su iPad. Kaip jiems tai pavyko?

Norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į du dalykus.

Žmonės vertina daiktus

Apple pardavinėja tai, ką kiekvienas galime pačiupinėti – fizinius daiktus. Žmonės pirkdami daiktus yra pasiryžę mokėti beprotiškus pinigus. Tačiau, kai kalba pasisuka apie programinę įrangą, net vienas doleris pasidaro per didelė kaina – nesvarbu, ar tai svetainė, ar programėlė telefone, galbūt net žaidimas. Mes ilgai svarstome, ar verta mokėti dažnai net ir simbolinę pinigų sumą, palyginus su tuo, kiek išleidžiame fiziniams daiktas.

Prestižas svarbiau už bet kokius privalumus

Nuvykę į bet kokią konferenciją, ką pirmiausiai pastebėsite? Žmogų su iMac laptopu. Galbūt didžioji konferencijos lankytojų dalis turės IBM, Acer ar kitų firmų laptopus, tačiau tik iMac turi šviečiančius logotipus, todėl jie yra išskirtiniai, jie matosi iš toli.

Rinkoje buvo daugybė mp3 grotuvų, tačiau iPod buvo išskirtiniai – su baltomis ausinėmis. Eidami mieste galite sutikti daugybę žmonių su ausinėmis, tačiau iš karto pažinsite “saviaką”, hipsterį – jis turės tokias pats ausines kaip jūs. Tai skamba gana ironiškai, bet daugybė žmonių pirko ir tebeperka Apple produktus, norėdami būti išskirtiniai.

Tačiau ką gali suteikti daiktai, to negali padaryti programinė įranga. Net jeigu sukursite šauniausią programėlę telefonui, aplinkiniai niekaip nesužinos, jeigu jos turėtojas nepasigirs. Programinė įranga nesuteikia nei prestižo, nei statuso visuomenėje, tą gali padaryti tik daiktai.

Eksponentinio augimo paslaptis

Dažniausiai, kai kalbame apie startupus, tai turime omenyje programinės įrangos kūrėjus, kurie, deja, negali kopijuoti mano anksčiau minėtų dviejų Apple sėkmės priežasčių. Jie turi pasukti priešingu keliu.

Kokia yra programinės įrangos startupų eksponentinio augimo paslaptis? Jinai tokia paprasta, kad kai pasakysiu, tai klausite savęs: kaip aš pats to anksčiau nesugalvojau? Viskas elementariai paprasta – sistema turi būti tuo naudingesnė, kuo daugiau vartotojo draugų prisijungia. Tokiu atveju praktiškai nereikia nieko reklamuoti, vartotojai patys kviečia savo draugus, padarydami visą sunkų darbą už jus.

Pavyzdžiui, el.paštas: jeigu jį turėtų tik vienas žmogus, būtų net ne paštas, o užrašų knygutė. Jūs neturite ką veikti Facebook, jeigu jūsų draugai tuo socialiniu tinklu nesinaudoja. Praktiškai dabar kiekvienas projektas turintis eksponentinį augimą yra savotiškas socialinis tinklas.

Pavyzdys vaizduoja Instagram vartotojų augimą:

Instagram

Šaltinis: Instagram could hit 1bn photos by April, twice as fast as Flickr managed

Tačiau Instagram tuo pačiu atskleidžia graudžią tiesą – iš to uždirbti labai sunku.

Freemium modelis neveikia

Freemium – tai toks verslo modelis, kai dalis paslaugų yra nemokamos, o dalis yra mokamos. Šis verslo modelis labai puikiai veikia su nedideliais nišiniais projektais. Vartotojai, pabandę nemokamai ir pamatę naudą sau, sutinka papildomai mokėti, kad jis būtų dar naudingesnis.

Tačiau tai neveikia su eksponentiniu augimu. Vartotojai ateina dėl draugų ir jiems reikia tik tų pačių funkcijų, kurias naudoją jų draugai. O jeigu nesugebate įkalbėti pirmo žmogaus mokėti už jūsų paslaugas, tai tikrai neįtikinsite mokėti ir jo draugų.

Jeigu turite mokamas paslaugas, jos turi būti neįtikėtinai geros, kad vartotojas rekomenduotų jas savo draugams.

Kad ir kaip bežiūrėtum, mokestis už paslaugas yra eksponentinio augimo stabdis.

Tai kas lieka?

Geriausiai į tai atsako šiuo metu karščiausias Azijos startupas – KakaoTalk. Jie turi keturis pajamų šaltinius: reklama, virtualios prekės, e-komercija, žaidimai.

Programos vartotojai pasirenka firmas, kurios jiems patinka, ir negauna jokių pašalinių reklamų. Tai gerokai kitoks verslo modelis, nei mes įpratę – kai gauname daugybę reklamų, kurių daugelis mums visiškai neaktualios.

Virtualios prekės tai įvairios dovanos, emocijos – grubiai paveikslėliai, kažkuria prasme tai tarsi freemium modelio variantas. Virtualias prekes bandė pardavinėti ir Facebook, bet vėliau jų buvo atsisakyta. Nepasiteisino?

E-komercija – KakaoTalk leidžia pirkti ne tik virtualias, bet ir tikras dovanas savo draugams bei pristato jas nurodytu adresu.

Ketvirto pajamų šaltinio komentuoti negaliu, nes, rodos, žaidimai yra vartotojams nemokami.

Deja, daugelis interneto verslų nėra tokie išradingi ir stengiasi kuo daugiau apkrauti savo svetaines reklamomis, kurias mes vartotojai atkakliai ignoruojame.

Apibendrinimas

Kelias į eksponentinį augimą – vartotojo draugai. Jeigu jis nori savo draugus pakviesti naudotis jūsų programa, vadinasi jūs bent jau vieną dalį padarėte teisingai. Antroji dalis, uždirbti iš eksponentinio augimo, yra gerokai sudėtingesnė nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.


Comments

  1. Vakar ar užvakar skaičiau Why Brazil’s ShoeDazzle clone Shoes4you decided to close shop http://thenextweb.com/la/2013/05/05/why-brazils-shoedazzle-clone-shoes4you-decided-to-close-shop/ ir buvo paminėta mintis apie per greitą didėjimą, ir ši klaida priveda prie 74% startupų žlugimo. (Pastraipa “Learning lessons” 5 blokas) Jei teisingai supratau tektus, tai papildoma mintis apie augimo grėsmes :))

    • Gera mintis, užskaitau. Tuo pačiu beskaitydamas susimąsčiau, ar augimas visada yra gerai.
      Ir atsiminiau, kad į šį klausimą bandė atsakyti šis Coursera kursas, rekomenduoju: https://www.coursera.org/course/growtogreatness
      Tiesa, jis ne apie startup’us, bet kažkiek į temą. Pats paklausiau pirmuosius du berods skyrius, po to mečiau dėl laiko stokos, bet mintys ten tikrai geros.

  2. Your comment is awaiting moderation.

    Find answers to your most important.

    https://drogekaufen.space/adartrel/

    Catch a pdf of dose and in online apotheke or master schools of einstein y dat.

  3. Your comment is awaiting moderation.

    Australia buy tadalafil citrate liquid buy buspar online buy generic cialis australia. Generische Viagra kaufen, viagra Probe Nacht, Steficon.

    https://tablettenohnerezept.space/dexamethason/

    Test Online. Official Online Drugstore.

  4. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra pille preis sildenafil generika bestellen online Proben Kanada Apotheke.

    https://pillekaufen.space/gabatal/

    Buy cheap generic drugs online. Online Apotheke Viagra, For A Long, Hard Erection, Yfs.sk.

  5. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra Online Apotheke Test, Get Your Mojo Back.

    https://tablettenohnerezept.space/rimactazid/

    Order Viagra online now.

  6. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra Generika In Apotheke, FDA approved pharmacy.

    https://pillekaufen.space/seloken/

    This pain.

  7. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra 100 mg, viagra bestellen billig, Hnv On-line Apotheke. Kaufen deutschland, 100mg apotheke.

    https://pillerezeptfrei.space/elyzol/

    Kaufen vardenafil generisches apotheke 100mg generika bestellen Kanada.

  8. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra Deutsche Online Apotheke, Bonus free pills, discounts and FREE. Without prescription.

    https://pillerezeptfrei.space/somnium/

    Versand aus deutschland, billig kaufen Rabatt.

  9. Your comment is awaiting moderation.

    Erfahrung Online Apotheke Cialis. Potenzmittel zur Behandlung von erektiler Dysfunktion.

    https://tablettenohnerezept.space/valsartan/

    Online Pharmacy from Canada, Buy generic medications.

  10. Your comment is awaiting moderation.

    Online Pharmacy from.

    https://drogekaufen.space/ipramol/

    Recital medicines, and costs a test online apotheke viagra beta spam would be.

  11. Your comment is awaiting moderation.

    Next Day Delivery, Erfahrung Online Apotheke Cialis, Ome Piet. Generisches Viagra kaufen, levitra viagra bestellen, Pwt On-line.

    https://drogekaufen.space/evista/

    Online Apotheke Kamagra Kaufen. Online Apotheke Niederlande Viagra, Increase Blood Circulation.

  12. Your comment is awaiting moderation.

    Online Apotheke Holland Levitra! Best prices for excellent quality.

    https://drogekaufen.space/premandol/

    It works by.

  13. Your comment is awaiting moderation.

    Apotheke levitra generika preis 5mg generisches vardenafil 10mg.

    https://tablettenohnerezept.space/acepril/

    Buy canada viagra. Below are the top seven tips that all users should know.

  14. Your comment is awaiting moderation.

    Versandapotheke: Versandkostenfrei viele Zahlungsarten bis zu 50.

    https://pillerezeptfrei.space/indocin/

    Official Online Drugstore. Viagra Generika Online Apotheke, Discreet Packing.

  15. Your comment is awaiting moderation.

    levitra Verkauf kaufen ohne rezept 100mg. Viagra Online Apotheke, Approved Canadian Pharmacy.

    https://drogekaufen.space/ibumetin/

    Effective Erection Enhancers, Sichere Online Apotheke Cialis.

  16. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra Kosten, billige viagra Pille, Unirbolivia On-line Apotheke. Levitra 40 mg, levitra online Apotheke, Futurepositive Kanadische.

    https://drogekaufen.space/rifinah/

    Versandapotheke, Tiermedikamente online handeln und verschicken! Ich kauf.

  17. Your comment is awaiting moderation.

    Online Apotheke Xenical: Top Offering, Best Prices For All Customers.

    https://pillekaufen.space/celestone/

    For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa. Viagra Aus Online.

  18. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra online kaufen, billige viagra cialis, Ursachewirkung On-line. Free samples for all orders.

    https://pillerezeptfrei.space/estrogene/

    Best Online Support, Viagra Online Apotheke Kaufen, Episkeves.com. Produkt dieses isn, t im Standort? Rufen Sie uns an, Alle Medikationen.

  19. Your comment is awaiting moderation.

    Generisches Viagra kaufen, levitra viagra bestellen, Pwt On-line.

    https://pillerezeptfrei.space/simvastatin/

    Make the discussion they following any plea I online apotheke viagra ohne.

  20. Your comment is awaiting moderation.

    Cialis, and Levitra at CANADIAN online pharmacy.

    https://pillerezeptfrei.space/amlodipin/

    View the eight.

  21. Your comment is awaiting moderation.

    Online Apotheke Viagra. For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa.

    https://pillerezeptfrei.space/betapace/

    Viagra Online Apotheke Niederlande. Generische Cialis erwerben, cialis 5mg in apotheke, Natbank On.

  22. Your comment is awaiting moderation.

    Generika Viagra Online Apotheke, Trinketbag.com. Billiges Viagra kaufen, viagra rezeptpflichtiges, Parc UdG.

    https://drogekaufen.space/remid/

    Pfizer bestellen in deutschland billig generika, Auftrag 50mg 25mg ohne rezept.

  23. Your comment is awaiting moderation.

    Generisches Cialis besorgen, cialis aus deutschland kaufen. Approved pharmacy.

    https://pillerezeptfrei.space/risperihex/

    Generika viagra kaufen С†sterreich tadalafil kosten generische 60mg online. Online Apotheke Cialis Paypal.

  24. Your comment is awaiting moderation.

    See risks and benefits, Online Apotheke Viagra.

    https://pillerezeptfrei.space/exforge/

    This doctor of efficacy tadalafil concerns all such data. It works only with sexual.

  25. Your comment is awaiting moderation.

    Deutschland pfizer, apotheke online, Generische Marke sildenafil probe, online. Pharmacies before purchasing, Online Apotheke Viagra Test.

    https://pillerezeptfrei.space/cyproheptadin/

    Viagra Deutsche Online Apotheke, Generic. Kanadische Apotheke, Garantiertes Verschiffen.

  26. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra online bestellen, apotheke deutschland viagra. Verordnung sildenafil apotheke einkaufen, 50mg.

    https://drogekaufen.space/veyxyl/

    Catch a pdf of dose and in online apotheke or master schools of einstein y dat. Pfizer billig, apotheke kaufen mit rezept online, generisches.

  27. Your comment is awaiting moderation.

    Discount. Cheap Generic And Brand.

    https://pillekaufen.space/nautamine/

    Stoffen 24, Divina melange viltstof.

  28. Your comment is awaiting moderation.

    Best Quality. It works by increasing blood flow to the penis during sexual activity.

    https://pillerezeptfrei.space/benocten/

    For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa.

  29. Your comment is awaiting moderation.

    Preise 100mg Auftrag ohne Verordnung, Kanada Apotheke online versand pfizer.

    https://pillekaufen.space/grifulvin/

    It helps to. Discount Canadian Pharmacy, Online Apotheke Cialis Paypal.

  30. Your comment is awaiting moderation.

    Tadalafil Online Apotheke, High Quality Medications.

    https://drogekaufen.space/veramex/

    Below are the top seven tips that all users should know.

  31. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra online bestellen, apotheke deutschland viagra.

    https://tablettenohnerezept.space/flamon/

    Medication dosing, indications, interactions, adverse. Erfahrung Online Apotheke Cialis, Cheap Pharmacy.

  32. Your comment is awaiting moderation.

    Buy buspar online. Generische Levitra erwerben, online Apotheke levitra, Lead On-line.

    https://drogekaufen.space/cordes-vas/

    Viagra Rezept, viagra 100mg preis, Portaldoservidor On-line. Billiges Cialis kaufen, cialis keine Verordnung billig, Psipw On-line.

  33. Your comment is awaiting moderation.

    Online Apotheke Vergleich Viagra Generic And BRAND.

    https://pillekaufen.space/flotrin/

    Generika cialis apotheke kaufen 5mg tadalafil billig 50mg kaufen online. Best Quality.

  34. Your comment is awaiting moderation.

    Random drug from interven, The alliances and their extensions.

    https://tablettenohnerezept.space/clopin/

    Best medications! Big.

  35. Your comment is awaiting moderation.

    Bonus Free Pills, Discounts And Free Shipping.

    https://pillekaufen.space/canifug/

    Viagra is indicated.

  36. Your comment is awaiting moderation.

    Viagra Generikum Online Apotheke, See risks and benefits.

    https://pillekaufen.space/pentamol/

    Erfahrung Online Apotheke Cialis, Cheap Pharmacy.

  37. Your comment is awaiting moderation.

    From 82 reviews.

    https://pillerezeptfrei.space/oraycea/

    Online Apotheke Sildenafil Rezeptfrei, Online Pharmacy. Viagra preiswert kaufen, generische viagra Proben, Sportsottawa.

  38. Your comment is awaiting moderation.

    The reversible resting.

    https://drogekaufen.space/sequidot/

    Fast order delivery.

  39. Your comment is awaiting moderation.

    Anonymity. Versand aus deutschland, billig kaufen Rabatt.

    https://medikamente365.space/modafinil-holland/

    Global Academy for Medical Education, Propecia online apotheke. No prescription needed.

  40. Your comment is awaiting moderation.

    Online Apotheke Cialis Paypal. Different dosage avaible! Absolute.

    https://medikamente365.space/modafinil-niederlande/

    Pfeiffersche Stiftungen, Online apotheke viagra ohne rezept, online. Generika Kanada Rabatt bestellen.