Eksponentinio augimo paslaptys 2
2013-05-07
Vienas iš pageidavimų startupui – tai eksponentinis augimas. Du klausimai, kurie turėtų jus neraminti: kaip pasiekti eksponentinį augimą, bet ir tuo pačiu uždirbti pinigų? Į pirmą klausimą turbūt visi pagalvojote: elementaru, reikia duoti daiktą nemokamai. Tačiau ar galima padaryti kaip nors kitaip ir visgi gauti pajamų? Paanalizuokime.
Pradėkime nuo kiek toliau: kas apskritai yra eksponentinis augimas?
Kas yra eksponentinis augimas?
Štai citata iš Prizme.lt:
Dažniausiai mes įsivaizduojame tiesinį augimą. Tiesinis augimas yra toks, kai dydis kiekvieną kartą tuo pačiu metu padidėja vienoda suma. Jei kas mėnesį į taupyklę įdedame 10 litų, suma kas mėnesį dešimčia litų padidėja. Grafiškai šį augimą pažymėtume tiese. Eksponentinis augimas, priešingai, yra visiškai kitos prigimties, kadangi augantis dydis pats didėja. Pateiksime keletą pavyzdžių. Jei savo pinigus padėtume į banką su apibrėžta procentų norma, tai santaupos iš esmės didėtų greičiau nei taupyklėje. Esant 20 procentų normai, nuo 100 litų sumos gaunamas 20 litų pelnas, nuo 120 – 24 ir nuo 144 jau 28,8 lito – taigi procentai kyla. Brėžinyje eksponentinį augimą pateiktume vis statėjančia kreive.
Niekas aiškiau to neparodys už iliustraciją:
Taigi, kai dabar suprantame, kas yra eksponentinis augimas, užduokime klausimą: ar galima tokį pasiekti apmokestinant savo produktus?
Eksponentinis augimas ir uždarbis
Žinau tik vieną kompaniją, kuri atitiktų eksponetinio augimo apibrėžimą ir plėšė didelius pinigus už savo produktus. Tai ne startupas. Tai Apple. Iš pradžių jie tai padarė su iPod, vėliau su iPhone, galiausiai visus nustebino su iPad. Kaip jiems tai pavyko?
Norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į du dalykus.
Žmonės vertina daiktus
Apple pardavinėja tai, ką kiekvienas galime pačiupinėti – fizinius daiktus. Žmonės pirkdami daiktus yra pasiryžę mokėti beprotiškus pinigus. Tačiau, kai kalba pasisuka apie programinę įrangą, net vienas doleris pasidaro per didelė kaina – nesvarbu, ar tai svetainė, ar programėlė telefone, galbūt net žaidimas. Mes ilgai svarstome, ar verta mokėti dažnai net ir simbolinę pinigų sumą, palyginus su tuo, kiek išleidžiame fiziniams daiktas.
Prestižas svarbiau už bet kokius privalumus
Nuvykę į bet kokią konferenciją, ką pirmiausiai pastebėsite? Žmogų su iMac laptopu. Galbūt didžioji konferencijos lankytojų dalis turės IBM, Acer ar kitų firmų laptopus, tačiau tik iMac turi šviečiančius logotipus, todėl jie yra išskirtiniai, jie matosi iš toli.
Rinkoje buvo daugybė mp3 grotuvų, tačiau iPod buvo išskirtiniai – su baltomis ausinėmis. Eidami mieste galite sutikti daugybę žmonių su ausinėmis, tačiau iš karto pažinsite “saviaką”, hipsterį – jis turės tokias pats ausines kaip jūs. Tai skamba gana ironiškai, bet daugybė žmonių pirko ir tebeperka Apple produktus, norėdami būti išskirtiniai.
Tačiau ką gali suteikti daiktai, to negali padaryti programinė įranga. Net jeigu sukursite šauniausią programėlę telefonui, aplinkiniai niekaip nesužinos, jeigu jos turėtojas nepasigirs. Programinė įranga nesuteikia nei prestižo, nei statuso visuomenėje, tą gali padaryti tik daiktai.
Eksponentinio augimo paslaptis
Dažniausiai, kai kalbame apie startupus, tai turime omenyje programinės įrangos kūrėjus, kurie, deja, negali kopijuoti mano anksčiau minėtų dviejų Apple sėkmės priežasčių. Jie turi pasukti priešingu keliu.
Kokia yra programinės įrangos startupų eksponentinio augimo paslaptis? Jinai tokia paprasta, kad kai pasakysiu, tai klausite savęs: kaip aš pats to anksčiau nesugalvojau? Viskas elementariai paprasta – sistema turi būti tuo naudingesnė, kuo daugiau vartotojo draugų prisijungia. Tokiu atveju praktiškai nereikia nieko reklamuoti, vartotojai patys kviečia savo draugus, padarydami visą sunkų darbą už jus.
Pavyzdžiui, el.paštas: jeigu jį turėtų tik vienas žmogus, būtų net ne paštas, o užrašų knygutė. Jūs neturite ką veikti Facebook, jeigu jūsų draugai tuo socialiniu tinklu nesinaudoja. Praktiškai dabar kiekvienas projektas turintis eksponentinį augimą yra savotiškas socialinis tinklas.
Pavyzdys vaizduoja Instagram vartotojų augimą:
Tačiau Instagram tuo pačiu atskleidžia graudžią tiesą – iš to uždirbti labai sunku.
Freemium modelis neveikia
Freemium – tai toks verslo modelis, kai dalis paslaugų yra nemokamos, o dalis yra mokamos. Šis verslo modelis labai puikiai veikia su nedideliais nišiniais projektais. Vartotojai, pabandę nemokamai ir pamatę naudą sau, sutinka papildomai mokėti, kad jis būtų dar naudingesnis.
Tačiau tai neveikia su eksponentiniu augimu. Vartotojai ateina dėl draugų ir jiems reikia tik tų pačių funkcijų, kurias naudoją jų draugai. O jeigu nesugebate įkalbėti pirmo žmogaus mokėti už jūsų paslaugas, tai tikrai neįtikinsite mokėti ir jo draugų.
Jeigu turite mokamas paslaugas, jos turi būti neįtikėtinai geros, kad vartotojas rekomenduotų jas savo draugams.
Kad ir kaip bežiūrėtum, mokestis už paslaugas yra eksponentinio augimo stabdis.
Tai kas lieka?
Geriausiai į tai atsako šiuo metu karščiausias Azijos startupas – KakaoTalk. Jie turi keturis pajamų šaltinius: reklama, virtualios prekės, e-komercija, žaidimai.
Programos vartotojai pasirenka firmas, kurios jiems patinka, ir negauna jokių pašalinių reklamų. Tai gerokai kitoks verslo modelis, nei mes įpratę – kai gauname daugybę reklamų, kurių daugelis mums visiškai neaktualios.
Virtualios prekės tai įvairios dovanos, emocijos – grubiai paveikslėliai, kažkuria prasme tai tarsi freemium modelio variantas. Virtualias prekes bandė pardavinėti ir Facebook, bet vėliau jų buvo atsisakyta. Nepasiteisino?
E-komercija – KakaoTalk leidžia pirkti ne tik virtualias, bet ir tikras dovanas savo draugams bei pristato jas nurodytu adresu.
Ketvirto pajamų šaltinio komentuoti negaliu, nes, rodos, žaidimai yra vartotojams nemokami.
Deja, daugelis interneto verslų nėra tokie išradingi ir stengiasi kuo daugiau apkrauti savo svetaines reklamomis, kurias mes vartotojai atkakliai ignoruojame.
Apibendrinimas
Kelias į eksponentinį augimą – vartotojo draugai. Jeigu jis nori savo draugus pakviesti naudotis jūsų programa, vadinasi jūs bent jau vieną dalį padarėte teisingai. Antroji dalis, uždirbti iš eksponentinio augimo, yra gerokai sudėtingesnė nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.
Comments
Bukoptimistas 2013-05-07 at 13:13
Vakar ar užvakar skaičiau Why Brazil’s ShoeDazzle clone Shoes4you decided to close shop http://thenextweb.com/la/2013/05/05/why-brazils-shoedazzle-clone-shoes4you-decided-to-close-shop/ ir buvo paminėta mintis apie per greitą didėjimą, ir ši klaida priveda prie 74% startupų žlugimo. (Pastraipa “Learning lessons” 5 blokas) Jei teisingai supratau tektus, tai papildoma mintis apie augimo grėsmes :))
Povilas Korop 2013-05-07 at 13:19
Gera mintis, užskaitau. Tuo pačiu beskaitydamas susimąsčiau, ar augimas visada yra gerai.
Ir atsiminiau, kad į šį klausimą bandė atsakyti šis Coursera kursas, rekomenduoju: https://www.coursera.org/course/growtogreatness
Tiesa, jis ne apie startup’us, bet kažkiek į temą. Pats paklausiau pirmuosius du berods skyrius, po to mečiau dėl laiko stokos, bet mintys ten tikrai geros.
Verkauf Billig 2022-09-14 at 01:28
Find answers to your most important.
https://drogekaufen.space/adartrel/
Catch a pdf of dose and in online apotheke or master schools of einstein y dat.
Top-Qualitat Kauf 2022-09-14 at 02:02
Australia buy tadalafil citrate liquid buy buspar online buy generic cialis australia. Generische Viagra kaufen, viagra Probe Nacht, Steficon.
https://tablettenohnerezept.space/dexamethason/
Test Online. Official Online Drugstore.
Kauf Kauf 2022-09-14 at 02:37
Viagra pille preis sildenafil generika bestellen online Proben Kanada Apotheke.
https://pillekaufen.space/gabatal/
Buy cheap generic drugs online. Online Apotheke Viagra, For A Long, Hard Erection, Yfs.sk.
Preis Auftrag 2022-09-14 at 03:11
Viagra Online Apotheke Test, Get Your Mojo Back.
https://tablettenohnerezept.space/rimactazid/
Order Viagra online now.
Rabatt Kostengunstig 2022-09-14 at 03:45
Viagra Generika In Apotheke, FDA approved pharmacy.
https://pillekaufen.space/seloken/
This pain.
Kostengunstig Kosten 2022-09-14 at 04:20
Viagra 100 mg, viagra bestellen billig, Hnv On-line Apotheke. Kaufen deutschland, 100mg apotheke.
https://pillerezeptfrei.space/elyzol/
Kaufen vardenafil generisches apotheke 100mg generika bestellen Kanada.
Billig Generika 2022-09-14 at 04:54
Viagra Deutsche Online Apotheke, Bonus free pills, discounts and FREE. Without prescription.
https://pillerezeptfrei.space/somnium/
Versand aus deutschland, billig kaufen Rabatt.
Online Rezeptfrei 2022-09-14 at 05:29
Erfahrung Online Apotheke Cialis. Potenzmittel zur Behandlung von erektiler Dysfunktion.
https://tablettenohnerezept.space/valsartan/
Online Pharmacy from Canada, Buy generic medications.
Auftrag Verkauf 2022-09-14 at 06:02
Online Pharmacy from.
https://drogekaufen.space/ipramol/
Recital medicines, and costs a test online apotheke viagra beta spam would be.
Preis Preis 2022-09-14 at 06:36
Next Day Delivery, Erfahrung Online Apotheke Cialis, Ome Piet. Generisches Viagra kaufen, levitra viagra bestellen, Pwt On-line.
https://drogekaufen.space/evista/
Online Apotheke Kamagra Kaufen. Online Apotheke Niederlande Viagra, Increase Blood Circulation.
Rabatt Generika 2022-09-14 at 07:10
Online Apotheke Holland Levitra! Best prices for excellent quality.
https://drogekaufen.space/premandol/
It works by.
Rabatt Generika 2022-09-14 at 07:47
Apotheke levitra generika preis 5mg generisches vardenafil 10mg.
https://tablettenohnerezept.space/acepril/
Buy canada viagra. Below are the top seven tips that all users should know.
Billig Kosten 2022-09-14 at 08:23
Versandapotheke: Versandkostenfrei viele Zahlungsarten bis zu 50.
https://pillerezeptfrei.space/indocin/
Official Online Drugstore. Viagra Generika Online Apotheke, Discreet Packing.
Kauf Kostengunstig 2022-09-14 at 09:00
levitra Verkauf kaufen ohne rezept 100mg. Viagra Online Apotheke, Approved Canadian Pharmacy.
https://drogekaufen.space/ibumetin/
Effective Erection Enhancers, Sichere Online Apotheke Cialis.
Rabatt Online 2022-09-14 at 09:36
Viagra Kosten, billige viagra Pille, Unirbolivia On-line Apotheke. Levitra 40 mg, levitra online Apotheke, Futurepositive Kanadische.
https://drogekaufen.space/rifinah/
Versandapotheke, Tiermedikamente online handeln und verschicken! Ich kauf.
Rabatt Generika 2022-09-14 at 10:12
Online Apotheke Xenical: Top Offering, Best Prices For All Customers.
https://pillekaufen.space/celestone/
For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa. Viagra Aus Online.
Online Top-Qualitat 2022-09-14 at 10:49
Viagra online kaufen, billige viagra cialis, Ursachewirkung On-line. Free samples for all orders.
https://pillerezeptfrei.space/estrogene/
Best Online Support, Viagra Online Apotheke Kaufen, Episkeves.com. Produkt dieses isn, t im Standort? Rufen Sie uns an, Alle Medikationen.
Preis Kauf 2022-09-14 at 11:25
Generisches Viagra kaufen, levitra viagra bestellen, Pwt On-line.
https://pillerezeptfrei.space/simvastatin/
Make the discussion they following any plea I online apotheke viagra ohne.
Top-Qualitat Rezeptfrei 2022-09-14 at 12:02
Cialis, and Levitra at CANADIAN online pharmacy.
https://pillerezeptfrei.space/amlodipin/
View the eight.
Verkauf Kaufen 2022-09-14 at 12:39
Online Apotheke Viagra. For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa.
https://pillerezeptfrei.space/betapace/
Viagra Online Apotheke Niederlande. Generische Cialis erwerben, cialis 5mg in apotheke, Natbank On.
Rezeptfrei Verkauf 2022-09-14 at 13:17
Generika Viagra Online Apotheke, Trinketbag.com. Billiges Viagra kaufen, viagra rezeptpflichtiges, Parc UdG.
https://drogekaufen.space/remid/
Pfizer bestellen in deutschland billig generika, Auftrag 50mg 25mg ohne rezept.
Rabatt Verkauf 2022-09-14 at 13:54
Generisches Cialis besorgen, cialis aus deutschland kaufen. Approved pharmacy.
https://pillerezeptfrei.space/risperihex/
Generika viagra kaufen С†sterreich tadalafil kosten generische 60mg online. Online Apotheke Cialis Paypal.
Apotheke Apotheke 2022-09-14 at 14:30
See risks and benefits, Online Apotheke Viagra.
https://pillerezeptfrei.space/exforge/
This doctor of efficacy tadalafil concerns all such data. It works only with sexual.
Top-Qualitat Kauf 2022-09-14 at 15:12
Deutschland pfizer, apotheke online, Generische Marke sildenafil probe, online. Pharmacies before purchasing, Online Apotheke Viagra Test.
https://pillerezeptfrei.space/cyproheptadin/
Viagra Deutsche Online Apotheke, Generic. Kanadische Apotheke, Garantiertes Verschiffen.
Kostengunstig Kostengunstig 2022-09-14 at 15:52
Viagra online bestellen, apotheke deutschland viagra. Verordnung sildenafil apotheke einkaufen, 50mg.
https://drogekaufen.space/veyxyl/
Catch a pdf of dose and in online apotheke or master schools of einstein y dat. Pfizer billig, apotheke kaufen mit rezept online, generisches.
Kaufen Kaufen 2022-09-14 at 16:33
Discount. Cheap Generic And Brand.
https://pillekaufen.space/nautamine/
Stoffen 24, Divina melange viltstof.
Billig Kostengunstig 2022-09-14 at 17:14
Best Quality. It works by increasing blood flow to the penis during sexual activity.
https://pillerezeptfrei.space/benocten/
For Many Men, Impotence Is Treatable, Online Apotheke Europa.
Rezeptfrei Auftrag 2022-09-14 at 17:55
Preise 100mg Auftrag ohne Verordnung, Kanada Apotheke online versand pfizer.
https://pillekaufen.space/grifulvin/
It helps to. Discount Canadian Pharmacy, Online Apotheke Cialis Paypal.
Auftrag Apotheke 2022-09-14 at 18:28
Tadalafil Online Apotheke, High Quality Medications.
https://drogekaufen.space/veramex/
Below are the top seven tips that all users should know.
Generika Top-Qualitat 2022-09-14 at 19:01
Viagra online bestellen, apotheke deutschland viagra.
https://tablettenohnerezept.space/flamon/
Medication dosing, indications, interactions, adverse. Erfahrung Online Apotheke Cialis, Cheap Pharmacy.
Rezeptfrei Generika 2022-09-14 at 19:35
Buy buspar online. Generische Levitra erwerben, online Apotheke levitra, Lead On-line.
https://drogekaufen.space/cordes-vas/
Viagra Rezept, viagra 100mg preis, Portaldoservidor On-line. Billiges Cialis kaufen, cialis keine Verordnung billig, Psipw On-line.
Rabatt Kostengunstig 2022-09-14 at 20:08
Online Apotheke Vergleich Viagra Generic And BRAND.
https://pillekaufen.space/flotrin/
Generika cialis apotheke kaufen 5mg tadalafil billig 50mg kaufen online. Best Quality.
Apotheke Rezeptfrei 2022-09-14 at 20:45
Random drug from interven, The alliances and their extensions.
https://tablettenohnerezept.space/clopin/
Best medications! Big.
Online Billig 2022-09-14 at 21:21
Bonus Free Pills, Discounts And Free Shipping.
https://pillekaufen.space/canifug/
Viagra is indicated.
Alternative Top-Qualitat 2022-09-14 at 21:54
Viagra Generikum Online Apotheke, See risks and benefits.
https://pillekaufen.space/pentamol/
Erfahrung Online Apotheke Cialis, Cheap Pharmacy.
Kosten Rezeptfrei 2022-09-14 at 22:28
From 82 reviews.
https://pillerezeptfrei.space/oraycea/
Online Apotheke Sildenafil Rezeptfrei, Online Pharmacy. Viagra preiswert kaufen, generische viagra Proben, Sportsottawa.
Preis Auftrag 2022-09-14 at 23:01
The reversible resting.
https://drogekaufen.space/sequidot/
Fast order delivery.
Kosten Generika 2022-09-15 at 13:51
Anonymity. Versand aus deutschland, billig kaufen Rabatt.
https://medikamente365.space/modafinil-holland/
Global Academy for Medical Education, Propecia online apotheke. No prescription needed.
Top-Qualitat Kaufen 2022-09-15 at 14:46
Online Apotheke Cialis Paypal. Different dosage avaible! Absolute.
https://medikamente365.space/modafinil-niederlande/
Pfeiffersche Stiftungen, Online apotheke viagra ohne rezept, online. Generika Kanada Rabatt bestellen.